家居装修知识
建材资讯:橱柜行业发展到现阶段所遇问题大盘点
2017-01-15  浏览:72
楼梯之家讯:在经济竞争不断加剧,市场份额不断减少的前提下,橱柜行业发展到今天可以说是相当不容易。在这个发展过程中,橱柜行业也不可避免的出现了一系列的问题,以下我们就一起来看看这些问题主要表现在哪几个方面吧。 一。产品同质化 橱柜行业产品同质化是非常严重的,从门的边框、门的材料、五金配件等,几乎没什么两样,很多板材、五金的供应商都是同一家的,如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。橱柜品牌厂家没有研发、生产原材料的能力,所以只能采购半成品,回来再加工,进行二次销售。 二。产品组合同质化 早期的橱柜,品牌厂家还是动了一些脑筋的,但是随着行业的发展,这种的创新难度越来越大,变新范围越来越小,导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌,不断模仿,导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。 三。研发同质化 原材料是从供应商那里采购的,但是很多橱柜品牌为了省事,连研发都免了,直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品,这样的话,导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如平板门、铝合金边框等,没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异,让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发,是这方面的主要原因。 四。店面设计同质化 橱柜终端的店面差不多都是一个模子出来的,除了在灯光、色调、品牌形象等不同外,都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计,也少见体验间。橱柜在这方面走在橱柜的前面,在店面设计上要比橱柜更出色一些,体验间、模拟间等越来越丰富,差异化也不断的创新。令人可喜的是,不少橱柜品牌也静下心好好琢磨这种店面的设计差异化,更多的体验、模拟间出现了。 五。终端销售同质化 到终端走访你会发现,几乎每家橱柜品牌对产品的销售话术、流程和模式,都是一样的。材质的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等,大同小异,让人不知道哪家是真的哪家是好的,唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法,在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言,对于发展中的橱柜品牌极其迫切。 六。厂家培训同质化 厂家对经销商的培训的模式同质化是指,经销商加盟了某一个品牌后,几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训:导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样,连培训的内容都一样,没有任何创新。多数经销商发现派去的人员培训回来后,仍然离实战还有一段距离,如果派去的人员有经验的还好一些,没有经验的还要继续锻炼很长时间。这种培训已经满足不了市场竞争激烈的要求了。橱柜某个品牌,从音箱转型过来的,在经销商培训这一块,的确有两下子,真正封闭式的培训,人员回去后就像狼一样,个个善战。 七。渠道开发同质化 橱柜行业开发渠道基本都是以加盟的形式,只不过加盟费和保证经额度多少不同而已,跟橱柜行业不同,橱柜行业以直营店做大的品牌没有。所以,加盟成为了橱柜发展的主要渠道模式。行业刚开始发展的时候,这一渠道开发很快,但是现在这么多橱柜品牌,还有其它要进入的品牌,单单靠加盟扩大经销商群体,这一模式已经变得越来越难。相信厂家的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受,现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的橱柜市场比前几年难做,而是橱柜品牌数量多起来了,市场也越来越饱和。 八。生产同质化 为什么把生产放在最后说呢,是因为橱柜行业的生产同质化太严重了。本人也曾创业开过小厂,有过亲身体会,发现无论是橱柜行业还是橱柜行业,生产上的同质化比以上几点都要严重。生产的同质化的后果,就是衍生了大量的小加工厂,导致了专卖店飞单、挂羊头卖狗肉。因为小加工厂供货价更低、物流费更低、货期更快,所以橱柜很多专卖店宁愿铤而走险,冒着被厂家撤销的危险做假单。对于消费者来说,很难分辨出这些产品跟原厂家的区别。生产同质化的另一个现象是:大多数橱柜品牌厂家生产周期、供货时间都差不多,这就更加缩短了品牌之间的竞争差异化。 橱柜行业的同质化远不止以上这么几点,橱柜行业的同质化不能解决,或者运营一个橱柜品牌如果不寻求最大差异化,是很难在橱柜市场中突破、成为领军品牌的。橱柜行业品牌格局的形成,同质化现象减少,市场慢慢进行细分,也许还需要几年时间。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务,敬请登陆门窗之家:http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://louti.jc68.com/
更多»您可能感兴趣的文章:
更多»有关 楼梯 的产品:
  • 头条资讯
  • 发表评论 | 0评
  • 评论登陆
  • 移动社区 吊顶之家 建材风水 木板之家 欧外网 园林头条 环保头条 净化头条 机械头条 幕墙之家 防盗之家 老姚之家 灯饰之家 电气之家 全景头条 陶瓷之家 照明之家 防水之家 防盗之家 博一建材 卫浴之家 区快洞察 建材 保定建材 邢台建材 邯郸建材 唐山建材 通辽建材 赤峰建材 乌海建材 包头建材 建材之家 张家口建材 秦皇岛建材 呼和浩特建材 阿拉善建材 锡林郭勒建材 兴安盟建材 乌兰察布建材 巴彦淖尔建材 呼伦贝尔建材 鄂尔多斯建材 企业之家
    (c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved