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建材资讯:木门内销管理高层是整个销售部门的关键
2016-08-26  浏览:59
楼梯之家讯:木门国内销部时间管理的根本目标是:如何增强内销部运作的有效性和协调性。木门国内销管理层的作用,好比是拎起一件衣服,拎住了衣领整件衣服就更加称透。

对于木门国内销组织而言,管理层的时间管理,比一个优秀业务人员要重要得多。因为,事实上木门国内销部时间管理有两个重要的变量:

木门国内销部中越上层的人,他对整个木门国内销部的时间管理的作用越大;

木门国内销部的层级越多,上面层级经理时间节省或浪费的放大效应越大。

一个优秀的管理者,他们最善于做的不是对别人的时间管理,首先是对自己的时间管理,他们知道,对于整个木门国内销部而言,自己时间管理的好坏有多么重要。

指令有两种,一种是指导型指令,一种是操作型指令。在市场激战的时候,操作型的指令非常多。好时间管理的优点就在这里了,对于操作性的指令,销售总监可以直接布置下属直接进行操作,无须向老总请示。对于指导型指令,销售总监要主动与老总沟通,制定符合分公司的执行计划。

这里省去了什么时间呢?假如所有指令都是老总找销售总监谈,给销售总监派任务,那么销售总监必须等待他的指示,而且销售总监最好不要有自己的想法,先听听他的再说;而销售总监等待着,整个销售部的人也都要等待着,那么可能早晨一上班后,大家就会谈谈天,谈谈地,不能一下进入工作状态。

而良好的情况是:销售总监直接就根据操作型指令开始制定计划,并让手下实施计划……时间就是从这些流程的细节中抠出来的。要是等待老总处理完一堆事情之后,找销售总监沟通,再制定计划,整个销售部门的时间都浪费在高层的等待当中。

所以该销售总监的早晨是这样的:上班第一件事,就是开电子信箱查看指令,然后对指令进行分类——直接执行的,在紧接下来的晨会上就布置下去;而非直接执行的,考虑一下,与老总商讨。这些工作要求销售总监必须比别人至少提前15分钟上班。

只要注意一下上班后的晨会情况,你基本就能搞清一个销售组织的时间管理怎么样。在传统流程下,晨会可能成为嘻嘻哈哈的场所,其实不是所有人都愿意如此散漫,而是他们不知道该做些什么——任务还在上司那里躺着呢。

从上面的案例中,我们就可以看到:实际上“时间”这东西就附着在具体的业务流程中,并且“时间”还和各种职位的人的权力和责任挂在一起。如果你是销售经理,你下属的习惯就是等着你说话,等者你派任务,等者你把任务分解到具体时间段里去……

总之,那个叫“计划”的东西是你这个经理负责的,你不定,大部分的下属就会选择等待。

因为创造性一般不是他们职业范围内的事,他们往往更多的认为自己就是一个单纯的执行者。

做一个推算,如果你是木门国内销总监,你直接领导7个下属,下属底下还有下属,每个下属也有7个下属组成。那么,如果你的计划不及时,你耽误的就是7个人的时间。7个下属也没有定计划,因此将耽误49个下下级的时间。

一个对自己时间管理混乱的木门国内销总监,会迅速搞跨一个销售部,道理就在这里,并不是他的下属不能干,而是大家的时间和信心都被他给磨没了,他一团糟的时间管理,让整个木门国内销组织的时间管理变得槽糕透顶。

同样,当木门国内销总监和下属没有良好的沟通和磨合时,会让下属的行动速度缓慢下来,然后浪费的就是整个销售部的时间。因此,要改善木门国内销组织的时间管理,绝不是逼迫木门国内销不中下级甚至一线人员去读一本《时间管理全书》,而是要木门国内销部绩效的整体推进才行。

在木门国内销组织中上一个层级更加应该注重对自身时间的管理。这不仅仅是因为他们受监控的环节更少,更重要在于他们的误区:木门国内销组织的时间管理是针对下属的,而不是自己。

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