楼梯之家讯：渠道是木门企业能否有效掌控市场的重要因素。而木门经销商作为木门企业的终端渠道之一，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说，经销商密切配合木门厂商，也是其获取利润的前提。对于木门企业来说，经销商一直是企业最大的终端渠道，虽然大家在总体目标利益上是一致的，但在某些细节方面，却矛盾重重。经销商与木门企业步调不统一、各自为阵的做法，颇让木门企业头疼。在这一现象背后，反映出来的其实是企业本身管理的不到位。

“唯我独尊” 命令式执行难以接受

很多木门企业习惯于以“命令”方式与基层渠道对话，并采取“顺我者昌，逆我者亡”的方式清理渠道商。这只是一种原始的合作意识，而新的形势下则要有“渠道战略合作伙伴”意识，具有这种意识对于合作双方都有意义。

“山高皇帝远” 木门经销商一意孤行

这种情况多发于木门企业的渠道战略(包括渠道模式)触及基层渠道的切身利益，而生产厂商与这些基层渠道的沟通不足，没能明确渠道战略能够带来的利益与机会，没有给他们以合理的市场支持，导致基层代理/经销商不愿配合，或简单应付性的配合，使渠道战略在执行时走了样。这就是“矮子”打倒“巨人”的原因，这种情况下渠道战略也就变成了一盘难以下完的“棋”。

战略不统一 执行效率不强

这种情况是指木门企业营销组织体系内各部门不能与基层“对口说话”，或者总部的多个部门对基层渠道“说话“，尤其是在市场部和销售部各有“一套”、各执一词情况下，就会把作为基层的地方销售渠道商搞得无所适从，降低战略执行效率不说，还容易产生执行上的歧义。

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