楼梯之家讯：红木家具作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。综合这些，可以知道红木家具的消费群中首先当是装修业主，包括了家庭业主与企业业主；其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者；第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。

从品牌营销角度来看，以上红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木家具品牌战略方向。

竞争要选择好对手

既然已经确定好红木家具品牌的消费群体，也已经清晰了红木家具品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈红木家具品牌的竞争对手。

常规思维认为：竞争对手是同行，所以红木家具品牌的竞争对手应该红木家具品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，红木家具企业的竞争对手在外部而不在内部。

外部是什么呢？又得回到消费群的探讨。第一消费群，与红木家具争夺装修业主的是谁？第二消费群，与红木家具争夺收藏家与收藏爱好者的是谁？第三消费群，与红木家具争夺投资人的是谁？回答好这个问题，就彻底解决了竞争对手的问题。红木家具品牌企业的竞争对手应该是板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业、黄金证券股票投资机构等等。

跳出红木家具制造行业看，红木家具产业的蛋糕立刻得到放大，试想一下，目前采取中式装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%，其中购买红木家具或办公用品的没有超过市场总量的5%，如果采取其他风格装修的业主认同中式装修风格并采用，这个转化比例只要达到5%，就能直接促进红木家具行业实现超过25%的行业增长！这是一个多么巨大的数据。

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