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建材资讯:春寒料峭 门企遭遇三大瓶颈
2017-01-15  浏览:27
楼梯之家讯:新春过后,门窗企业迎来的不是闪亮的开门红,而是更为严峻的考验。正视行业瓶颈问题,勇于在洗牌期逆流而上才是制胜关键。

其一,入行门槛低,价格战泛滥。

改革开放初期开始的粗放型经济发展战略影响,目前,国内的门窗企业呈现出企业数量多,产品质量良莠不齐的境况。大到国企小到作坊式企业,企业资金实力悬殊,技术人员的技术水平也参差不齐,导致门窗市场鱼龙混杂。纵观门窗行业,质量无法取胜的市场情况下,“降价促销”成为常态,商家积极配合卖场举办各种各样的降价促销活动,以此吸引消费者。然而,此起彼伏的降价促销,并没有给商家带来更多的订单。部分门窗企业为了获得更多的目标客户,往往进行长期的降价促销,甚至通过特殊的竞赛、激励和奖励措施进行促销。这些措施大都基于直接的短期业绩,追求快速效益,企业管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准,导致企业的销售人员向真正的目标客户推销产品的可能性降低。表面看来,这样的“价格战”像是一场行业内斗,但从深远角度分析,主要是卖场过剩及传统销售渠道模式的弊端造成的。

其二,产品趋同,创新能力亟待提升。

门窗企业奉行“窃书不算偷”的理念,肆意抄袭设计,让中国山寨“声名海外”,甚至上演了一出米兰家具展拒绝门事件。在世界三大家具展之一的米兰国际家具展上,(Fendi)芬迪展位拒绝中国人参观,因为,抄袭已让国外家具商对中国家居制造商产生了极度的不信任感。设计创新能力低下,一方面源于长期的不受重视,致使国内缺乏相应的设计环境;另一方面则在于门窗类中小企业的传统“木匠”思维,缺乏创新人才与投入,造成有的设计“有市无价”或“有价无市”,知识转化为生产力渠道不畅通。

其三,行业无标杆,品牌化建设加急。

是家居大行业,还是门窗小行业,“无品牌”几乎是大家目前公认的行业状态,品牌力量和品牌制胜已成为诸多门窗企业的共识。但是,由于很多企业在发展和初创时期,对品牌形象建设缺乏认识,导致终端缺乏有效的执行力,最终品牌形象在终端百花齐放、参差不齐的局面,进而影响到品牌销售力和经营形象。品牌化道路,显然已是一种无需置疑的选择,可是如何做好品牌化,却也正考验着企业的智慧。门窗企业要在浑浑噩噩的众多小品牌中崛起,不仅需要品牌建设的技术层面操作,更需要通过企业转型发展新定位获取契机。毕竟,一条路行不通,并不单是工具的问题,还有可能是方向的问题。如何让企业自身的亮点得到发挥?如何让消费者获得更满意的体验?是门窗企业在这倒春寒的危机中需要破解的最大问题。何以化危机为转机?门窗企业不妨拓宽思路,找准方向行动。
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