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建材资讯:家居建材卖场面临洗牌 需重新定位细分市场
2016-08-26  浏览:27
楼梯之家讯:在这场恶性循环中,首先受到挤压的是家居卖场内的商家。

国内家居卖场的商业模式主要为收取房租和管理费。租金部分根据铺位位置固定收取,而管理费则按该门店的销售额收取一定比例,通常是一个点,但在销售高峰5月和10月为两个点。与进驻的经销商相比,商场方往往处于强势地位,收入能够“旱涝保收”。尽管销量持续下滑,但卖场的开店成本还略有增加,进一步压缩了品牌的利润空间。

有专家表示,跟动辄上万平方米的大卖场相比,商家或许更需要打造定位明确的小规模特色卖场。具体来说,可以尝试根据不同阶层、不同领域消费者的需求,将现今大型建材超市中特点各异的产品予以整合、分类,再建立诸如商务办公专用、高档别墅专用、小户型公寓专用等风格统一、对应服务于某一类型消费群体的专卖场。同时,商家还应该在产品研发上多动脑筋,尽可能推出更多特点鲜明、针对性强、能够满足专业人士或特殊购买群体要求的现代化家居建材产品,以求与卖场自身的特色相呼应。

在低迷时期,震荡似乎更加猛烈。新建商品房购买量在下降,而保障房装修材料则一般是批量购买,极少通过卖场通道。“这给卖场提出了新课题。”“未来开发商将更多地建造精装修房,家居卖场能否改变零售模式,变成分销中心和物流中心,抑或是成为大型批发中心?”业内人士提到。在中国木材流通协会副会长看来,目前,三、四线城市的楼市没有受到影响,家居行业的整体情况还是较好,影响最大的还是一、二线城市。

家装建材电商方面,据艾瑞的数据显示,2010年,家居建材电商的销售额达228亿元,比例占2.9%;2011年,家居建材电商达282亿元,占比4%左右;2012年,家装电商有望达到700亿元的规模。而与电商相比,传统家装建材零售行业持续低迷。商务部与中国建筑材料流通协会联合发布的数据监测显示:从去年1月到11月,家装建材市场销售规模达到11461亿元,同比下滑4.46%。 相关专家表示,如果楼市调控持续,家居大卖场的日子仍将非常难过,而且家居卖场转行势必造成巨大的浪费和财富损失,一旦将来房地产趋势扭转,那么消费者不得不面临家居产品涨价的局面。

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