家居装修知识
楼梯资讯:楼梯行业如何提升产业附加值?
2016-07-22  浏览:138
楼梯之家讯:今年以来,楼梯市场延续了上一年的回暖态势,厂家与经销商的订单与出货量也继续增加。但多数品牌厂商反映,虽然销量不少,利润却不高。  当前,楼梯企业的代理店越开越多,订单量越来越大,但中低端产品卖量不卖价,高档产品又在逐渐降价。与金融危机前相比,利润却不升反降。  作为个性化订制、手工艺术雕刻、贵重木材生产、高端群体消费的特殊产品,如何在木材本身价值的基础上,通过工艺、品牌、文化、服务等方面的提升,赋予产品新的价值,提高产品附加值,并运用有效的营销手段得以实现,成为楼梯厂商应当思考的新问题……  从楼梯行业的终端市场竞争方式来看,与金融危机之前并没有什么两样,依然停留在拼店面、拼价格、拼广告、拼促销的低层次竞争阶段。尤其是实木楼梯,并没有挖掘出贵重木材、个性订制、手工雕刻、品牌文化等实际增值的潜力。  造成这些现象的原因,一方面是企业与经销商沟通时,对于自身的品牌理念、企业文化、风格内涵等并没有深入阐述,之后在服务上又大多做得不到位。因此,经销商对于所代理的品牌也是一知半解,流于形式,主要靠人脉关系和殷勤的态度销售产品。另一方面是店面老板和导购员的专业素质普遍较低,对于品牌理念、家居文化、楼梯艺术、消费观念等知识普遍缺乏。  楼梯消费者80%以上是高端人群,文化修养较高。商家无法以丰富的语言和相关知识吸引对方,从而降低了顾客的成交欲望。互联网的普及和专业媒体的增多,也拓宽了消费者了解楼梯的途径。如果商家不能提供更为专业的介绍、不能说出产品高价的充足理由,消费者完全可以去别家寻找相对便宜的楼梯产品。  终端销售的竞争本质是对目标消费者时间、心智、精力、财力的争夺,为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群,单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了,关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值,让消费者感觉买得值、买得开心、买的就是自己想要的感觉和心情。  楼梯品牌价值何在  品牌的价值在于品牌精神。很多人觉得,做广告多的企业、产品就是好品牌。于是,铺天盖地打广告,知名度有了,但消费者对品牌理念、文化内涵、个性特征等还如雾里看花。广告是要打企业、品牌的某种理念和精神,而不能只打产品知名度。  品牌精神指在消费者认知中,品牌所代表、蕴涵的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。  品牌精神的本质是一种能够代表企业的富有个性的精神,它是品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨;是品牌在生产经营活动中逐步形成的具有个性化色彩的思想表述,例如在竞争观念、质量观念和创新观念等方面的认识。  在消费理性化的现代社会,卓越品牌的魅力就在于它赋予了理念、情感、象征等文化内涵。例如可口可乐能够风靡世界,它们自己认为是因为“我们卖的不是商品,我们卖的是一种文化,是一种美国精神。”品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要,成为竞争的关键要素。  楼梯行业的历史很短,虽然有些楼梯企业初步树立了自己的品牌形象,在产品价格定位上占据了一定的优势,但大多数企业还不具备完整的品牌精神。经销商对于楼梯品牌的认识,也是停留在广告印象和他们的几款标志性产品上。例如提起美步会想起佟大为的新潮时尚;提到艺极、欧雅纳特就想到其奢华、高端;提到刘氏就是层出不穷的新款;名杉的整木家装等。  更重要的是,楼梯品牌的宣传还是限于行业内部,对于终端消费者的号召力和影响力微乎其微  楼梯企业应当着力去为自己的品牌塑造一种核心精神、一个灵魂,并将它灌输到企业员工、经销商与消费者的意识之中,这种精神、这个灵魂将是企业的无形资产,对于提高楼梯产品的文化内涵和附加价值的作用将不可估量。楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://louti.jc68.com/
更多»您可能感兴趣的文章:
更多»有关 万杆楼梯 的产品:
  • 头条资讯
  • 发表评论 | 0评
  • 评论登陆
  • 移动社区 吊顶之家 建材风水 木板之家 欧外网 园林头条 环保头条 净化头条 机械头条 幕墙之家 防盗之家 老姚之家 灯饰之家 电气之家 全景头条 陶瓷之家 照明之家 防水之家 防盗之家 博一建材 卫浴之家 区快洞察 建材 保定建材 邢台建材 邯郸建材 唐山建材 通辽建材 赤峰建材 乌海建材 包头建材 建材之家 张家口建材 秦皇岛建材 呼和浩特建材 阿拉善建材 锡林郭勒建材 兴安盟建材 乌兰察布建材 巴彦淖尔建材 呼伦贝尔建材 鄂尔多斯建材 企业之家
    (c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved